Trong ngày đầu tiên diễn ra triển lãm, gian hàng rộng 18m2 của SKYT rất đông khách tham quan. Đầy đủ các loại tủ phân phối điện được trưng bày, mỗi tủ đều được đánh dấu thông số rõ ràng. Trong khi đó, chúng tôi đã chuẩn bị tài liệu quảng cáo sản phẩm bằng tiếng Trung và tiếng Anh cũng như các mẫu cho khách hàng.
Ngay sau khi triển lãm khai mạc lúc 9 giờ sáng, một thương gia người Úc đã bước tới gian hàng và hỏi về tủ phân phối: “Mẫu này có đáp ứng được tiêu chuẩn lưới điện địa phương của chúng tôi không? Thời gian giao hàng là bao lâu?” Giám đốc ngoại thương của chúng tôi đã mở tủ để trình bày cấu trúc hệ thống dây điện bên trong, đưa ra lời giải thích chi tiết có tham khảo các tài liệu chứng nhận, đồng thời lập lịch trình giao hàng và báo giá ngay tại chỗ. Người thương gia bắt đầu các cuộc thảo luận kinh doanh chuyên sâu ngay lập tức.
Khách hàng Ai Cập rất chú ý đến hiệu suất bịt kín của tủ chống mưa ngoài trời, khách hàng Ma-rốc đánh giá cao độ chính xác về kích thước của cửa tủ Rittal tùy chỉnh và khách hàng Pakistan đã kiểm tra từng mẫu phụ kiện khác nhau theo danh sách mua hàng của họ. Một thương gia người Ai Cập đã ghé thăm gian hàng của chúng tôi trong ba ngày liên tiếp với những câu hỏi khác nhau mỗi lần và chúng tôi đã đưa ra những câu trả lời chi tiết và kiên nhẫn. Anh khen ngợi: “Đội ngũ của các bạn chuyên nghiệp hơn nhiều so với các nhà sản xuất khác, tôi chắc chắn sẽ chọn SKYT”.
Khách hàng thanh toán tiền đặt cọc tại chỗ. Vào ngày thứ ba của sự kiện, thương gia người Úc quay lại cùng với một thông dịch viên và trả tiền đặt cọc để đặt hàng mẫu. Ngoài ra, nhiều khách hàng đã chủ động đàm phán quyền đại lý độc quyền tại khu vực địa phương của mình.
Ngoài các đơn đặt hàng đặt cọc đáng kể, SKYT đã nhận được sự công nhận của khách hàng trên toàn thế giới và các cơ hội thị trường mới có giá trị từ Hội chợ Canton này.
Thứ nhất, chúng tôi đã có được sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu thực tế của thị trường nước ngoài. Người mua Úc ưu tiên các chứng nhận và chu kỳ giao hàng; khách hàng từ Ai Cập và Maroc có xu hướng lựa chọn thiết bị ngoài trời tiết kiệm chi phí; Khách hàng châu Âu và Mỹ tập trung vào các dịch vụ tùy chỉnh và khả năng tương thích của phụ kiện. Những hiểu biết trực tiếp này thực tế hơn nhiều so với nghiên cứu thị trường truyền thống, hướng dẫn việc nâng cấp sản phẩm tiếp theo của chúng tôi và mở rộng thị trường toàn cầu.
Mặt khác, ảnh hưởng thương hiệu của SKYT đã được nâng cao đáng kể. Nhiều thương nhân nước ngoài cho biết trước đây họ chỉ quen thuộc với các thương hiệu thiết bị điện châu Âu, Mỹ. Sau khi trao đổi trực tiếp tại hội chợ, họ khẳng định cao chất lượng sản phẩm SKYT sản xuất tại Trung Quốc có thể sánh ngang với các thương hiệu nổi tiếng quốc tế và có lợi thế rõ ràng về giá. Trong thời gian triển lãm, chúng tôi cũng đạt được ý định hợp tác lâu dài với ba khách hàng quốc tế, đạt được thỏa thuận về việc tham gia triển lãm liên tục và quảng bá thương hiệu chung trong tương lai.
SKYT sẽ lấy những thành tựu hiệu quả của Hội chợ Canton làm động lực mới. Chúng tôi sẽ kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình dịch vụ và đáp ứng sự tin cậy của khách hàng với tất cả các đơn đặt hàng đã được xác nhận. Cam kết khám phá thị trường toàn cầu một cách chuyên sâu, SKYT sẽ cung cấp thiết bị điện chất lượng cao do Trung Quốc sản xuất cho khách hàng trên toàn thế giới.
